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服装成交数量的磋商

作者: 时间:2016-06-02 14:06:48 阅读:

   定单给出了买方需要定购的服装数量。成交数量要影响卖方的报价。对于卖方来说、成交数量越大,固然预期利润越大,但是,自己的资金调配能力,备货能力(这还将涉及面、辅料厂的生产能力及服装厂的生产能力等),自己拥有的有关配额数(如果涉及配额商品)等等,那是卖方同时应考虑的问题。同时,成交量大,一般成交金额相应也大,风险随之也增大。成交量过小,操作成本将上升。如涉及需要专门模具生产的特殊钮扣,服装成交量小了,纽扣用量也不会大。模具的成本分摊到少量的衣服价格上,衣服的报价无疑会上升。同样,如果某种颜色面料用量过小,如只有十几米,染布厂难以为这么少量的布开染布染色。卖方应理智地谢绝定单或要求买方作出相应更改。一般服装出口合同中的数量条款较少使用“溢短装条款”,也较少使用about之类的约量来说明。因此,卖方提山“允许分批装运”是很有必要的。这点最好在售货确认书中,并且要求在信用证中注明。服装由于质量问题在检验时被剔除是难免的,除非卖方已定购十分充足的面、辅料(但是前面已经指出,面料过剩是一件头痛事情,一般卖方总是较精确地算料、定料),否则,服装交货数量将有可能少于买方定购量,导致与合同不符而违约。如果买方用信用证支付,不允许分批装运,数量又没有机动幅度,万一卖方短装,银行将会拒付。

   服装成交数量的磋商


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